＄Бизнес [Валентин Бирюлин] Дружи и продавай (2023)

[Genri]

Автор: Валентин Бирюлин
Название: Дружи и продавай (2023)

Описание:

Увеличьте конверсию продаж в 2–3 раза, внедрив навык дожима клиентов и отработку возражений методом «Дружи и продавай»

Наставник по продажам и переговорам

Не бизнес-тренер и не тренер по продажам
Опыт продаж — 10.000+ переговоров
Совладелец брокерской компании
24 менеджера по продажам / продано 1500+ франшиз на сумму 1.000.000.000+
Увеличил продажи в 100+ компаниях
Средний рост конверсии х2
Автор методологии «Дружи и Продавай»
3 стадии для появления навыков:

ЗнанияНужно подробно разобраться, как продавать.
УмениеТренируемся использовать полученные знания.
НавыкФормируется только практикой и частыми повторениями.
Мы будем работать 6 недель. Этого времени мне достаточно, чтобы я передал все свои знания, и мы успели сформировать вам навыки переговоров и продаж.

Причём ваша конверсия продаж начнёт расти уже после второй недели обучения.

Программа:

Неделя 0. Бонусное занятие:

Работа с мышлением.

Это не входит в основные 6 недель обучения, но тоже очень важная тема.

За 2 дня мы разберёмся с вашим мышлением — уберём из головы такие моменты как мысли, что продажи — это впаривание или навязывание
Уберём претензии к деньгам, их у нас всех очень много, а конечный результат продаж — это деньги
Неделя 1:

Как клиент принимает решение, что происходит в его голове
Техники для установления контакта
Эмоциональное заражение
Эмоциональное заражение
Присоединение
Ярлыки
Присоединение
Скрытый комплимент
Научимся любить, ценить и уважать каждого клиента
Уже здесь ваши переговоры станут более эффективны
Неделя 2:

Сценарии переговоров с клиентом: по заявке, телефон, встречи, Zoom, переписки.

Этапы продаж и как правильно переходить с этапа на этап
Получение разрешения задавать вопросы
Как правильно задавать вопросы
Как правильно презентовать себя и продукт
Как подтвердить интерес и продолжить общение
Формула отработки всех возражений
Закрытие сделки: закрытие на следующий шаг
Каждый под себя составит собственный эффективный сценарий разговора, я проверю и подредактирую
Послушаю несколько звонков, дам развернутую обратную связь
Неделя 3:

Изучаем триггеры для:

Инстинкта самосохранения
Инстинкта размножения
Социального инстинкта
Техника «Свой-чужой»
Это важные триггеры, слова, которые необходимо использовать в переговорах для того, чтобы клиент доверял и ускорялся в принятии решений
Неделя 4:

Сторителлинг: как и где правильно его использовать
Пит-стоп: чтобы клиент нас всегда слушал
Продажи в переписке: очень важная тема
Научимся грамотно общаться в переписке, постоянно держать клиента в диалоге. Будем писать так, чтобы вам отвечали. Начнут отвечать даже те клиенты, которые перестали отвечать вам ранее
Неделя 5:

Эмоциональный интеллект — эмпатия: научимся чувствовать нашего клиента
Техника «Водолей»
Опережающие и запаздывающие показатели: научимся оцифровывать разговоры наших менеджеров и будем точечно видеть, кому что нужно усилить
Использование интонации в переговорах
Научимся нанимать менеджеров по продажам и контролировать их
Неделя 6:

Завершающая неделя с повторением всех тем
Подробные разборы пройденного материала
Получение книги продаж, которая будет для вас шпаргалкой для дальнейших эффективных продаж

Скачать: